Account Manager | Cybersecurity & Technology - Lisboa

WONTERCOM - Creating the future Together.

Há mais de 20 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia. Vem criar o futuro connosco!

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um Account Manager, para gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais e identificar novas oportunidades de negócio na área de Tecnologia e Cibersegurança.

Procuramos um profissional com experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.

Terás um papel próximo dos clientes, acompanhando todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e levantamento de necessidades até à apresentação da solução, negociação, fecho e acompanhamento da implementação.

O que vais fazer?

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras;
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes;
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes;
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio;
• Desenvolver estratégias de upselling e cross-selling;
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM;
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica;
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio;
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Informações adicionais

• Horário: 9h - 18h de segunda a sexta-feira.
• Localização: Lisboa.